充分释放比较优势  构建农机出海健康生态

范建华在致辞中系统阐述了中国农机企业出海的战略意义、当前面临的机遇挑战，并提出系列重要建议。范建华指出，中国农机企业出海，是中国农业机械产业迈向高质量发展、深度融入全球农业现代化进程的必然战略选择。出海不仅是拓展市场、驱动产业升级的需要，更是优化资源配置，提升国际竞争力、应对国内挑战与风险分散的关键举措，其深远意义在于实现从“贸易输出”到“品牌输出”和“体系输出”的跨越，是中国农机产业迈向全球产业链中高端的必经之路。面对全球粮食安全挑战日益严峻与“一带一路”倡议深入推进等历史性机遇，农机行业要以更开放的胸怀、更坚实的步伐，融智聚力，充分释放中国农机的政策优势、性价比优势、服务优势、技术优势，推动从“制造出海”迈向“技术出海”和“标准出海”，建立研发、制造、服务、人才“四位一体”的海外运营体系。

中国农业机械流通协会会长范建华

王雨晨立足全球经贸格局深刻变革的时代背景，为与会代表带来了权威政策解读与前沿市场洞察，从国家战略高度系统阐述了中国农机产业高质量发展的实施路径。王雨晨强调，2025年农机出口呈现“五高+一优”特征：高增长、高附加值、高市场覆盖率、高区域集聚度和高适配性，标志着产业从规模扩张向质量提升的关键转变。王雨晨解读了新修订《对外贸易法》建立的海外综合服务体系，指出国家有关主管部门大力为企业提供全链条政策保障。他表示，商务部将通过全球展会平台、国别贸易指南等专业化服务，支持农机企业提升国际竞争力，共同推动中国从农机制造大国向制造强国迈进。

商务部外贸发展局综合处处长王雨晨

会上，中国农业机械流通协会秘书处总监张华光对中国农机出口形势进行了分析。据介绍，2025年1—11月，我国农机进出口总额达181.8亿美元，同比增长20.5%；其中，出口168.8亿美元，同比增长24.4%，印证了出海战略的显著成效。从市场格局看，“一带一路”共建国家表现突出，非洲市场增速达到了48.2%，成为新的增长极。产品结构方面，收获机械出口额同比大幅增长90.12%，显示中国农机产品竞争力持续提升。张华光建议，农机行业要实施“三驱联动”战略：一是技术创新驱动，重点发展智能农机和绿色装备；二是服务网络驱动，建立覆盖产品全生命周期的海外服务体系；三是产业协同驱动，构建整机企业与零部件企业抱团出海的健康生态。

深入理解目标市场需求  加快农机出海数字化转型

论坛上，中国农业科学院农业信息研究所副研究员袁雪以数据智能为核心，为行业揭示了精准开拓全球市场的新路径。其发布的“数说农机”系列研究报告及智能数据平台，标志着农机出海从粗放式扩张向精细化运营的战略转型。袁雪通过深度数据挖掘，精准勾勒出四大热点市场的差异化机遇图谱：越南市场呈现出“高依赖度、低国产化”的典型特征，农机国产化率仅30%—50%，在25-100马力拖拉机领域存在显著供给缺口；巴西作为拉美农业巨头，庞大的市场规模为智能农机提供了广阔空间；南非市场因基础设施制约，对高耐用性及适应性能源短缺的设备需求迫切；哈萨克斯坦则聚焦畜牧业现代化升级，为大马力装备带来新机遇。袁雪指出，在全球化竞争进入新阶段的当下，数据智能正成为决定出海成败的关键变量。农机企业需要建立“数据驱动决策”的新范式，通过精准把握不同市场的需求特征，实现从产品输出到价值输出的战略升级，推动整个行业建立基于数据智能的协同出海新生态。

本次论坛承办方之一，知名国际展览企业万展（北京）国际展览有限公司、犀牛中国农机出口网负责人程世强结合其多年组织海外参展的实践经验在论坛做了分享。他指出，对于初涉海外市场的农机企业而言，“走出去参展是开拓国际市场最关键、最有效的第一步”。企业出海不应简单以“现场拿订单”为唯一目的，参展的核心价值在于深入理解目标市场的需求、规则与渠道，实现从“卖产品”到“提供解决方案”的思维转变。程世强建议，农机企业应根据产品特性精准选择展会，例如德国汉诺威农机展和意大利EIMA展是展示先进技术、对接高端市场的顶级平台，而巴西、东南亚等地的专业展会则更适合性价比高、适配当地农艺的产品切入。

与会专家认为，出海战略已从企业自主探索转变为行业系统性工程，需要整机制造、关键部件、金融服务及渠道网络的生态化协作。当前，数字化渠道与国际专业展会正重塑农机出海的触达方式，而供应链韧性建设与本土化服务能力已成为竞争的关键维度。前阿里巴巴B2B国际事业群CTO、星盘跨境创始人兼CEO刘清富其深耕跨境电商20年的经验，以《AI驱动中国农机供应链独立站出海》为主题，为与会企业揭示了数字化转型的新路径。刘清富指出，在新质生产力驱动下，中国农机在产品研发、智能制造等方面已具备全球竞争力，然而传统的B2B交易平台模式亟待突破，企业需要建立“线上独立站+线下渠道”的双轮驱动体系，要通过多语言模态实现“可见性”、通过设计驱动提升“可懂性”、通过路径优化强化“可转化性”和自动化运营确保“可沉淀性”，通过数字化平台闭环系统提升询盘转化率，显著降低获客成本。

避免低端价格竞争  共同维护“中国制造”国际形象

论坛期间多位代表一致强调，国内企业出海进程中，要避免恶性价格竞争，共同维护“中国制造”的良好国际形象。实现从“产品出海”到“体系出海”的转型，需要企业间建立有序竞合关系，共同提升中国农机的全球市场声誉，扭转从单打独斗到协同出海、从价格竞争到价值创造的思维转变，形成技术驱动、平台赋能、产业协同的出海新格局，通过系统性战略助力中国农机企业在新一轮全球化竞争中占据有利位置，实现从“制造出海”到“品牌出海”的战略升级。

会上有关专家还指出，中国农机企业需构建以技术标准、服务网络和品牌价值为核心的国际竞争力，尤其应在新能源、智能装备等新兴领域形成差异化优势。会上还举行业了金融赋能专题和二手农机出海专题的对话，有关专家分别围绕金融助力农机出海、加风风险管理和二手农机出口需注意的问题进行了发言。

据中国农业机械流通协会游凌副会长介绍，协会将通过搭建“三大支柱”体系即打造精品贸易论坛、建立农机数据出海赋能系统、推进海外自办展会及与世界知名展会组团参展，为行业搭建基础设施支撑。

范建华表示，通过本次论坛推动行业形成战略协同，中国农业机械流通协会将继续发挥平台作用，通过信息共享、资源对接与标准建设，助力中国农机企业在全球农业现代化进程中实现从“规模引领”到“价值引领”的跨越发展。